 Статистиката показва, - около 70% от клиентите на големи търговски центрове ги остави в размер на 15-30% повече от планираното.
Подготвителната фаза на въздействие върху купувача, е все още у дома, докато гледате телевизия. Модерните реклама отдавна се превърна в изкуство, формиращи в подсъзнанието на някои стереотипи и вкусовете на потребителите. В супермаркета купувачите несъзнателно закупени стоки, те изглеждат познати или привлекателна. Но често тя трябва да плащам за марка , а не на качеството. Припомни, че изглежда доста, новата цена, като половината от предишните? И магията думите "продажба" или "дейност"? ..
Обикновено, окончателното решение за покупка или не на потребителите вече са като в магазин. И често на импулса, на принципа на "видя - купил. Това са истински професионалисти и да се насладите supermarketnyh манипулация - т. нар. търговци. Тези специално обучени хора пускат продукти по рафтовете на магазините по такъв начин, че да хвана окото на по-скъпи продукти или тези, които трябва да продаде бързо.
Професионални търговци като зъл магьосник: едно нещо, което в "неутрално" условия, никой не би не обръщат внимание, получават голямото търсене. И когато очарованието на срутване, купувачът у дома почеса по главата: Добре, а защо си купих този дезодорант, бръснене машина, прибори за хранене и т.н., защото имам всичко ... Също така установява, че 70% от потребителите реагират на музика. Бавно музика отпуска купувачи, те прекарват повече време в избора на стоки и по този начин по-малко критично настроени към покупки.
Американците изчисленията всеки допълнителни минути в един супермаркет тях разходи $ 2.5 ненужни разходи . Със същата цел в магазините могат да се създават тесни пътеки, че купувачите са били не бърза. Дори в боксофиса няколко скрити капани. Когато всички основни вече в коша, очите му попадат "dribs и drabs" - едно парче шоколад, барове или дъвки. Защо да не купуват, защото общата сума, която не е засегната в значителна степен? В резултат на това почти всеки посетител на магазина да му купя 3-5 ненужни неща.
Психолози, които учат натрапчиво трябва да си купите всичко, включен: чести посещения в магазините може да се развие по същия нездравословни навици , като алкохолизъм, хазарт или наркотична зависимост. Факт е, че ще супермаркета, без конкретна цел, ние се намираме в една стресова ситуация на несигурност. А когато изборът е направен - това е психологически освобождаване от отговорност, и ние се чувстваме удоволствие. Дори по-късно се оказва, че куп неща.
Докато ходене между рафтовете човешкия мозък произвежда ендорфини - хормони, които предизвикват удоволствие чувство за възстановяване. Някои психолози смятат, че като цяло състоянието търсене хазарта продукт прилича на любов игра, където хората често са лишени от традиционните брак. Интересното е, че жените са по-склонни към "supermarketomanii", отколкото мъжете. Поведението на "жертвите на супермаркет" може да засегне много други фактори. Например, един подсъзнателен страх от опитни глада, трябва да си купите нещо за друг член на семейството, че той е добре изхвърлят към вас, желанието за компенсиране на отрицателните емоции - сладък забавлява.
Не е толкова лесно да престанат да бъдат марионетки в ръцете на производители и собственици на магазини. Трябва да започнем с, да вземе едно правило не за да отидете на хранителни супермаркети, гладни, особено след работа. Между другото, и участъци, които продават в супермаркетите приготви храна, да има и причина. Миризмата на скара колбаси, хамбургери и други храни стимулира гладни купувачи на повече разходи. В най-напредналите супермаркети използва дори "аромати успех", например, портокали и лимони.
Почти всички психолози препоръчва да се състави списък на необходимите продукти. Тогава ще се фокусира върху търсене и по-малко планира да се обърне внимание на пазара на провокация. Полезно е да се направи у дома меню, както и да знаят предварително кои продукти може да се наложи. Понякога е полезно да се одит вътрешни запаси, така че те не се превърнат в по-малка версия на складове Държавния резерв.
Координира покупките с други членове на семейството. Първо, той дава възможност за задоволяване на техните интереси, и от друга страна, намаляване на броя на посещения на магазина. В супермаркета, вземете малка количка на колела вместо на големите. Да не бързат да вземат продукти, пуснати на нивото на очите ви. По-горе или долу, обикновено със същото качество, но много по-евтино. Трябва да знаете: производителят плаща в супермаркета, защото той направи своята стока на нивото на очите купувачи. Още пресни продукти, също могат да бъдат в дълбочина на рафта.
Купи продукти по време на продажбата или отстъпка, трябва да обърнете внимание на две неща: датата на изтичане и на предишни цени. Да не се плаща много? И като цяло, да участват в промоции на по-добри въздържат, ако не е предварително планирано придобиване на този продукт. Особено внимателни трябва да бъдете по касов апарат - в този момент на клиента за последен път се опитва да провокира ненужно сметка. |
